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直击海外目的地,携程直播先手占优打造营销爆

萍乡文明网 2023-01-24 22:00 萍乡文明网 50
【品橙旅游】疫情发生之前,在线旅游企业就已经对直播新赛道跃跃欲试,疫情的出现直接催化了OTA在该领域的深入。经过三年直播领域布局,2022年末,在跨境市场正式重启前,携程

  【品橙旅游】疫情发生之前,在线旅游企业就已经对直播新赛道跃跃欲试,疫情的出现直接催化了OTA在该领域的深入。经过三年直播领域布局,2022年末,在跨境市场正式重启前,携程发布“超级全球游”IP,宣布将通过海外直播、爆品榜单等形式进一步助推游客全球游信心。

  1000万观看热度、产品订单量超过11000单,总间夜超20000间,GMV累计突破4000万元……1月11日,出入境开放后3天,携程直播便携手泰国国家旅游局开启“超级全球游”海外直播首站,首日成绩不俗。

  在2023年诸多渴望通过直击海外打造目的地爆款的在线旅游企业中,携程的脚步显然更快一步。

  

直击海外目的地,携程直播先手占优打造营销爆

  直击海外,线上直播造势

  进入2023年,对旅游业来说最好的消息恐怕就是出入境市场即将开放,而在这之前不久,2022年12月初,携程刚刚从集团层面正式启动了“超级全球游”IP,计划全面优化境外游产品、服务、内容、技术等各大板块,积极提升消费旅游目的地吸引力和产品质量。

  直播作为携程旅游营销战略中的重要一环,携程正积极利用其在旅游直播领域积累的经验和创新手段,持续为境外目的地吸引国内游客的青睐。

  携程直播计划通过每月一场海外巅峰直播,携程海外达人和导游将带领海内外用户一起打卡海外目的地及旅游场景;针对海外热门目的地推出爆品榜单,以榜单形式推出热销爆品;“心愿目的地”等创新互动玩法将持续抓住用户心智,种草海外旅行。

  

直击海外目的地,携程直播先手占优打造营销爆

  在2023年,携程将进一步扩张海外主播生态,挖掘更多海外旅行专业向导、KOL等,从专业和旅行生活等多个维度为携程用户进行海外旅行直播。

  1月8日零时起,随着中国取消入境核酸检测和集中隔离、优化内地与港澳人员往来等政策正式生效,线上旅行社大数据显示,1月8日出行的出入境机票订单量同比增长628%,创下2020年3月以来的峰值。

  在无数出境游目的地国家中,泰国对中国旅客期待已久。泰国国家旅游局此前预估,2023年泰国接待国际游客的目标数量为 2000 万。而自中国宣布放开入境政策之后,泰国方面迅速将该目标上调至2500 万。

  出行数据也显示,阔别三年之后,中国旅客赴泰旅行需求迅速反弹。根据携程数据,在入境政策正式放开后的三天(1月8日-1月10日),内地旅客赴泰旅游整体预订量已达到2022年第一季度的八成,而如果与2021年第一季度比较,则已经完全追平并增长近70%。

  顺应趋势,1月11日,携程直播与泰国旅游局在曼谷共同打造“超级全球游”海外直播首站,成为国内旅游平台在入境政策正式优化后的首场海外直播。

  

直击海外目的地,携程直播先手占优打造营销爆

  携程平台数据显示,该直播吸引了海内外超1000万观看热度。活动首日,用户全天下单热情高涨,泰国产品订单量超过11000单,总间夜超20000间,GMV累计突破4000万元。

  携程集团副总裁孙天旭在接受采访时表示,“本次与泰国国家旅游局的合作效果完全超出预期,携程相关团队正在持续为用户调货,以满足更多需求。同时,我们认为中国旅客赴泰的旅游欲望将持续增长,随着未来航班量恢复和政策便利、假期效应叠加,预计到今年‘五一’,泰国旅游将迎来爆发点。”

  泰国只是第一步,未来,“超级全球游”的推出将全力推动出入境开放后境外游目的地纵深发展,泰国站的首站告捷则是携程直播在海外默默耕耘近三年之久的成果展示。

  前期准备,线上营销先手占优

  携程对海外目的地营销的深入显然“蓄谋已久”。

  2020年初起,疫情的出现让国内用户形成观看旅游直播,边种草边囤货的习惯,在这过程中,携程直播间已然成为爆款酒店、网红目的地孵化器,直播间内的爆款产品已囊括纯房、“酒+X”套餐、机票、门票、美食、度假产品等多类型产品。

  顺应新浪潮,2020年,携程发起“旅游复兴V计划”,随后梁建章登场“BOSS直播”,开创了在线旅游企业高层直播带货的先河,并逐步渗透海外。

  2020年6月,携程开启香港酒店直播,1小时达成671万港币GMV,酒店订单量达5451单,吸引观众1.3万人次。在取得了不错的成果后,携程东南亚各国直播进一步开启。与此同时,“携程BOSS直播”同步开启海外+国内目的地直播模式。

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